Blogs, boletines y correos electrónicos de negocios: cómo demostrar conocimientos y ganar nuevos clientes | Email marketing y automatización con Mailchimp

Desde China hasta Corea del Sur, algunas empresas estadounidenses y europeas buscan realizar importantes inversiones y buscan asociaciones comerciales en Asia.

Pero con enormes riesgos y recompensas en juego, muchos confían en el conocimiento y el asesoramiento de consultores comerciales como Intralink, que emplea a un ejército de expertos en industrias que van desde dispositivos médicos y semiconductores hasta energía, energías renovables y tecnologías agrícolas.

Los especialistas de Intralink mantienen a las empresas informadas sobre las últimas tendencias en Asia a través de un blog regular, ofreciendo información sobre mercados como Japón, Taiwán, China y Corea del Sur, y describiendo oportunidades de inversión, adquisiciones de contratos y acuerdos con empresas locales.

Mediante el uso de la plataforma de marketing por correo electrónico de Mailchimp para gestionar las comunicaciones de su programa de marketing de contenido, Intralink se mantiene en contacto con una base de datos de contactos, envía blogs regulares y un boletín informativo semanal todos los viernes titulado Asia Pick of the Week, que resume las noticias económicas semanales de Asia.

Como dice el director ejecutivo de Intralink, Greg Sutch: “Como empresa de servicios premium, demostrar nuestra especialización en los mercados comerciales asiáticos es fundamental para nosotros, y el marketing de contenidos es una forma poderosa de lograrlo.

Si bien es esencial generar contenido de alta calidad, también es importante identificar los mejores canales para llegar a tu audiencia. “Junto con LinkedIn, el correo electrónico es una forma efectiva de distribuir nuestras publicaciones de blog y noticias a nuestros contactos para mantenerlos actualizados sobre los desarrollos en Asia y recordarles que estamos aquí para ayudarlos a crecer en la región. . Nuestra producción logra tasas de apertura impresionantes y con frecuencia desencadena consultas que conducen a nuevos clientes y, por lo tanto, desempeña un papel tangible en el crecimiento de nuestro negocio”, dice Sutch.

La lista de contactos de correo electrónico contiene direcciones de correo electrónico de líderes empresariales europeos y norteamericanos y se ha elaborado minuciosamente durante muchos años a través de reuniones personales y personas que se suscriben para recibir actualizaciones de Intralink.

Las tasas de apertura de blogs de Intralink en los últimos tres meses han sido excelentes en comparación con la tasa de apertura de correo electrónico promedio de la industria de consultoría, dice Tariq Khwaja, director gerente de TK Associates, una firma consultora que administra la estrategia de marketing de contenido y las campañas de marketing por correo electrónico de Intralink. “Su contenido está obteniendo muy buenos resultados”, añade.

Los blogs de liderazgo intelectual tienen entre 800 y 1500 palabras, según el tema, y ​​están contenidos en correos electrónicos, en lugar de acceder a ellos a través de un enlace a un sitio externo, ya que la empresa descubrió que es mucho más probable que los destinatarios los lean en el correo electrónico. que hacer clic en un enlace.

«Mailchimp es una manera eficiente y fácil de reunir información de correo electrónico muy presentable. Podemos poner un blog completo en un solo correo electrónico porque es muy simple con la solución de contenido de Mailchimp y lo hace muy legible y accesible», dice Khwaja.

La extensa lista de contactos de correo electrónico se ordena ordenadamente mediante el sistema de etiquetado de Mailchimp, que ayuda a agrupar ejecutivos y empresas en segmentos. Estas etiquetas incluyen información como la industria de una empresa y su enfoque en un mercado específico como Japón. Hay etiquetas para empresas de tecnología médica o aquellas involucradas en la fabricación de semiconductores y productos electrónicos. Filtrar los correos electrónicos de esta manera significa que solo se envían a los contactos relevantes, en lugar de molestar a las personas con información que no necesitan. Mantener las comunicaciones enfocadas es clave para mantener a las personas comprometidas para que no presionen el botón para darse de baja.

Un blog reciente que ha sido muy leído se centró en el mercado asiático de energías renovables y cubrió los parques eólicos marinos, la energía de las olas de marea y los paneles solares flotantes. El blog mostró que los países de Asia-Pacífico son un mercado de rápido crecimiento para las energías renovables en alta mar y destacó las oportunidades para los fabricantes de componentes occidentales en estos mercados. Otro blog exitoso analizó el sector de tecnología agrícola en China y otro en el mercado de diagnóstico in vitro en Corea del Sur.

Les blogs typiques peuvent également présenter des articles d’actualité, tels que le profil d’un nouveau client qu’Intralink a aidé à entrer sur un marché, ou détailler un accord que le cabinet de conseil a aidé à conclure pour le compte d’ Un cliente.

Asegurar tales acuerdos es un fin para muchos de los clientes de Intralink, que generalmente son empresas de tecnología que buscan firmar acuerdos lucrativos con grandes empresas en Asia. Los lectores se inspiran cuando escuchan sobre otras empresas exitosas que trabajan con Intralink. Los blogs a menudo obtienen lo que Khwaja describe como «el santo grial de las respuestas directas», cuando un lector responde por correo electrónico diciendo que los temas tratados en el blog son los que han discutido con otros ejecutivos. Cada correo electrónico tiene un punto de contacto relevante para el tema, que podría ser el consultor que escribió el blog.

“Hace algún tiempo, publicamos un blog sobre la economía de la energía del hidrógeno en Corea del Sur. Es claramente un tema de interés y hemos recibido varias respuestas de personas que dicen que es un área fascinante y piden hablar directamente con los consultores. Dos de las empresas se han convertido en clientes de Intralink”, dice Khwaja.

Si bien tales respuestas muestran resultados concretos de las campañas de correo electrónico, Khwaja agrega: «Otro beneficio menos tangible es que los correos electrónicos les recuerdan a nuestros contactos que Intralink está aquí y es excelente para comprender los mercados e interpretar tendencias.

Mailchimp es la marca n.º 1 en marketing por correo electrónico y automatizaciones*. Con planes adaptados a cada tamaño de empresa y base de datos, los especialistas en marketing pueden enviar el mensaje correcto en el momento adecuado para convertir a más clientes, obtener sugerencias asistidas por IA para crear contenido más atractivo e implementar flujos de trabajo automatizados para realizar ventas cruzadas de productos, recuperar servicios abandonados. carros, y ayudar a aumentar la lealtad y las ventas.

*Basado en datos disponibles públicamente de marcas competidoras sobre la cantidad de clientes en todo el mundo en 2021/2022.

Los puntos de vista, la información y las opiniones expresadas en este artículo pertenecen a los entrevistados y no representan ni reflejan necesariamente los puntos de vista de Intuit, Mailchimp o cualquiera de sus marcas insignia o empleados. El propósito principal de este artículo es educar e informar.